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理财型保险销售话术 保险销售话术

  一提起储蓄,人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许

  一提起储蓄,人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场,还是众多企业厂家为了追逐商业利润,都希望人们尽情消费。

  人只要生存就需要消费,在储蓄之外,多了保险、股票、基金等投资渠道以后,很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望,转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时,让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢?

  这里面保险发挥着它独特的作用。

  营销员:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?

  张先生:基本不考虑。

  营销员:银行呢?

  张先生:天天打交道。

  营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。

  张先生:哪个银行?

  营销员:我们保险公司。

  张先生:保险公司怎么也搞储蓄。

  营销员:保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。您说呢,张先生?

  张先生:是。

  营销员:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。

  所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时,分享保险公司的经营利润。因此说,保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。

  张先生:您这样一说,我还真要考虑保险了。

  营销员:张先生,您发现了没有。在银行存钱,本金是一点点积累起来的,比如,您想攒100万元,就要慢慢积累,或许需要10年,在这期间,不能出事,出事的话,一来可能储蓄继续不下去,攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时,您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了,即没有耽误您银行存款百万的计划,还从保险公司生出百万的风险资金,里外里就是200万。张先生您说,是不是很合算?

保险理财销售有哪些话术

理财产品有很多种,谨慎选择比较购买就可以了,建议多个方向投资理财

理财型保险销售话术 保险销售话术

银行保险代理人的销售话术,最好能写出来!

接触客户的人员:A、银行人员+保险公司客户经理

B、银行人员

C、保险公司客户经理(驻点)

★接触时机:客户等候办理银行业务

★接触话术要点:人是有感情的,唯有感性的语言,才能解除准客户的戒心,为成功地销售产品排除障碍。

在接触话术中,客户经理要掌握沟通的要点,在彼此不熟的情况下,巧妙的赞美会很快缩短距离,从关心对方的话题入手,寻找谈话的共同点,获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美要注意巧妙、具体、恰当,才会让对方感受到你的真诚,而不纯粹是恭维。 ★向客户说明产品的人员:A、银行人员+保险公司客户经理

B、银行人员

C、保险公司客户经理(驻点)

★说明时机:客户有兴趣了解产品,有兴趣了解理财相关内容

★说明话术要点:

1、简明扼要,熟知产品,而且能在极短的时间内把产品用几句经典的话进行介绍。

2、重点突出,突出客户需求点、产品功能及特色优势,重点说明该产品哪些功能可以满足客户哪方面需求。

3、条理清晰,先说客户需求,后介绍产品功能与特色。

银行保险销售(话术)一提起储蓄,人们就想起银行来。其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场,还是众多企业厂家为了追逐商业利润,都希望人们尽情消费。

  人只要生存就需要消费,在储蓄之外,多了保险、股票、基金等投资渠道以后,很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费 ,转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时,让个人的资本增值了。资本增值的前提是储蓄足够的资金。如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢?

  这里面保险发挥着它独特的作用。

  营销员:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?

  张先生:基本不考虑。

  营销员:银行呢?

  张先生:天天打交道。

  营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。

  张先生:哪个银行?

  营销员:我们保险公司。

  张先生:保险公司怎么也搞储蓄。

  营销员:保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。您说呢,张先生?

  张先生:是。

  营销员:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。

  所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时,分享保险公司的经营利润。因此说,保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。

  张先生:您这样一说,我还真要考虑保险了。

  营销员:张先生,您发现了没有。在银行存钱,本金是一点点积累起来的,比如,您想攒100万元,就要慢慢积累,或许需要10年,在这期间,不能出事,出事的话,一来可能储蓄继续不下去,攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时,您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了,即没有耽误您银行存款百万的计划,还从保险公司生出百万的风险资金,里外里就是200万。张先生您说,是不是很合算?

求保险营销话术

拒绝话术太多了,如果不够,加我我再给你。但实际上,做保险主要不是靠什么话术的,靠的是专业和能力。所谓话术,如果缺少了专业和能力的支撑,只能变得机械,也就没什么大用了。 下面举例吴学文的话术: 聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人! 万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!这些,都是专家玩的游戏! 牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手…… 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象! 一定要让时间来帮自己赚钱! 再说我是肯定活不过娃娃的…… 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期10元/人,没有积极性 如果你能保证你25年内都不生病,我就不建议你买了@! 社保就是长寿人赚短命鬼的钱! 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”! 保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变! 这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多; 这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少,所以怨妇很多! 个人炒股,是种爱好,但未必能解决需要,就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要! 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹! 分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的…… 就是把原来的钱放一部分到保险公司,11个月存银行,1个月存中英 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行,确实错失了收益的机会@! 客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@! 也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学习,我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗? 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的! 用对方能够接受的方式进行沟通! 主动交钱叫投资,被动交钱叫罚款! 爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以这个世界上穷人很多; 爱女人的男人很多,懂女人的男儿很少,所以这个世界上怨妇很多! 小孩是一个家庭最甜蜜的负担@! 这个世界上到处都是有才华的穷人,选择不同,命运也是不同的! 大单靠威,小单靠催@! 医学可以让生命创造奇迹,但金钱让许多家庭被迫选择放弃! 疾病不是意外,而是生命中必须计算的成本! 据《中国统计年鉴》,人一生患重大疾病的可能性是72.18%,且重疾发病率正在年轻化,目前是42岁! 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗(其实儿童的肿瘤治愈率是很高的) 这个世界上所有的人都在赚你的钱,所以你赚别人的钱天经地义! 按揭的东西,一定是专款专用! 34 回答者: qigaitianzi - 九级

销售保险的基本话术有哪些?

理财顾问:张先生,你知道吗?中国有自己的《重大疾病发生率表》了,对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。这是中国第一份《重大疾病发生率表》,重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。分析显示,重大疾病的发病率不断攀升,重大疾病导致的死亡率从20岁开始就大幅度提升。中国现在每分钟有6个人确诊癌症,每7-8个人就有1个人死于癌症。

理财顾问:其实医疗技术越来越发达, 很多疾病都可以治愈或通过治疗延长很多年寿命,比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康,只是需要巨额的医疗费。一场癌症光治疗费用就得15-30万,而这只是最紧急的治疗费,要想成功完全康复,需要度过几年的观察期,在这期间不但要有足够的康复治疗费用、护理费用,还要考虑失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的赡养以及车贷房贷等,每年还需要10-50万。这让很多患病的人不堪重负。

理财顾问:张先生您想,一个是不用为钱和生活担心的病人,一个是做完手术后却面临着家人的生活费、债务和巨额康复费用等巨大压力的病人哪一个能更好的康复?

准客户:当然是有钱的病人。

理财顾问:你说的对,而病人一旦复发,之前治病的所有钱也都白花了,留下的只有债务和遗憾。所以,一旦罹患重大疾病,所需要的钱绝不仅仅是治疗的费用,还要准备一笔后续的康复和生活费用。你说对吗?

准客户:有道理。

理财顾问:所以,至少要准备30万以上才够用。

准客户:我有社保啊。

理财顾问:社保能报销50%-70%的治疗费用就不错了,因为很多有效的药物都不在报销范围内,而后续需要的护理费用、生活费、教育金和贷款等,就更不在社保的管辖范围内,还是有几十万的缺口啊。

准客户:有道理。

理财顾问:所以,我们要用别的方法准备这30万。这笔钱有三种准备方法:第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上,专门留着发生疾病时用,可是,有几个人能做到啊?第二种方法,每年存1.5万到专用账户上,存20年,20年后,他就有了足够的治疗费用,但是要保证20年以后再发生重大疾病,谁能保证呢?第三种方法,仍然是每年存1.5万,存20年,在他存了第一笔以后,就马上拥有了30万元的治疗基金,第二年如果发生重大疾病就可以立即拿到30万,而且这个基金每年增长9000,将来会变成40万,50万甚至更多。张先生,如果您有的选的话,您选择哪种?

准客户:当然是第三种了。

理财顾问:张先生,不用我说,您也会明白,这第三种方法就是购买重大疾病保险.不管是社保还是任何的养老保险等都不能解决发生重大疾病后所需要的生活费、护理费、康复费用和房贷等,唯一能立刻给付钱的只有重大疾病保险。所以,重大疾病保险的保额一定要买足。

怎样给做生意的客户销售保险话术

开门话术:

开门话术的技巧

1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。

2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。

a、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?

b、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?

c、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?

d、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?

e、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。

F、您好!刘科长,本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动,专为客户上门提供咨询活动,我叫×××,是专门下来做这项工作的,请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来,我一定给您们一个满意的答复。

G、您好!李经理,我今天又来打搅您了,真是不好意思,我知道您最近才贷款购买了新房,暂时没有能力购买我们的保险,然而我公司专门为您们这些购房者,设计一种的投资理财计划,我相信您一定很感兴趣,您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样,您在这十年中。

第一不能有病,生病要花钱。

一是一个小病住院,虽然有社会统筹医疗保险,但住院要交门槛费,除此之外,医保仅仅报销80%,剩下的20%还要自己花钱;

二是万一不幸得了一场大病,例如癌症之类的不治之症,医保不可能100%的报销,救命要紧,就要花钱必然动用家中的存款,而此时家中又无存款,那么没有办法?只有向别人借款,然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看,那可怎么办呢?

第二不能碰到天灾人祸。

“天有不测风云,人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款,而家中因还贷款,而又没有急需的钱财,那怎么办呢?只有找人去借,然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还,真是雪上加霜,一个小小的贷款,计划不周,往往能影响大事,最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国,深受广大人民群众的热烈欢迎,特别向您这样的贷款购房的许多人士,都在为自己的明天,做一个将来的计划安排,您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗?

寒喧话术

寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。 ——原一平(日本寿险推销之神)

寒暄话术的技巧

1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。          6、寒暄要态度认真,表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。             7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。             8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。

4、寒暄要简洁有力,干脆力量。             9、寒暄要语气坚定,刚强有力。

5、寒暄要单刀直入,直截了当。              10、寒暄要恰到好处,恰如其分。

针对个体户

推销员:

1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!

2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊。

3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊。

4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊!

5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊。

6 、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?

7 、您好!某某老板!今天您气色这样好,神清气爽,容光焕发,想必又发财了吧!

8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学,恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成,可以子承父业,光宗耀祖!真令人羡慕!

9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊潇洒,气宇轩昂,请问您在哪里买的,能帮我介绍一下吗?

10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮,什么牌子的?是桑塔娜2000,还是奥迪?真漂亮,人说:“好马配好鞍,俊马配英雄”,您开上这个车子,真是风光潇洒啊,它一定会给你带来财气和运气!

11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致,整整齐齐,搭配合理,和谐自然,您可真是有心人啊!

12、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!

13、您好!老板!您生意这么好,需要帮忙吗?请尽管吩咐我,我一定竭尽全力,为您服务!

14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!

15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。

针对公务员

推销员:

1、您好!某某局长!您气色这么好,又发福了,想必官运亨通,又升了,您可真有能力啊!

2、您好!某某科长!您看您领导的科室,年年获得厂先进,您工作能力可真强啊!

3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻,就担任了领导干部,将来一定大有所为。

4、您好!某某局长!您英俊潇洒,年轻有为,真令人羡慕,将来一定事业有成,大展鸿图。

5、您好!某某局长!前段时间,碰到您的兵,都讲您管理有方,富有人情味,又会体贴人,能在您手下工作,真是一种幸福啊!

6、您好!某某科长!您分管的这片业务,做得这样优秀,真是难得啊!

7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊,您的职工都夸您关心职工疾苦,体贴职工温暖,您可真有人情味啊!

8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮,跟硬笔书法一样,能否给我写几个字,当作字贴用!

9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方,学生遍天下,做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!

电话约访话术

电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)

电话约访的话术技巧

一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍。

保险推销员“话术”大全 (2)

  • 这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师)   良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...

  • FONT size=3>  二、推销员的讲话要让对方感兴趣,引人入胜,扣人心弦,有创意。

    三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩,语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

    四、推销员在电话中要学会用二择一的法则,主动地确定见面的日期、时间和地点。

    五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点,并表示感谢。

    六、推销员的语言要亲切,语调要温和,口齿要清楚,要保持微笑。

    1、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在报纸上看到介绍你的文章,得知你事业有成,企业做得如火如荼,红红火火,我特别羡慕和敬仰您,也想向您请教和学习的,当您一名学生,请问您明天上午10:30分还是下午4:30分有时间?到时我去拜访您。

    2、喂!您好!张科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在您同学王丽那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10:30分还是下午4:30分我去拜访您合适呢?

    3、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,得知你的企业做得非常红火,我特别羡慕,我们公司发明了一种可以让您企业节省费用,提高企业利润,同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案,很多企业都很欢迎,我相信对您企业的发展将大有好处,您看周二上午10:30分,还是下午4:30分我带着企划案去拜访您合适呢?

    4、喂!您好!王科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前几天我给您写一封信,想必您不一定收到,我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手,没有什么工作经验,我从电视中看到您从商已经有十几年了,很有经商经验,而且事业有成,我时常想从您哪里得到指点,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您合适呢?

    5 、喂!您好!王经理,我是XX保险的业务代表×××,我知道您是一位事业的成的成功人士,最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品,您看我是后天上午10点半钟拜访您合适,还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!

    6、喂!您好!李总,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是您的朋友张军介绍的,昨天我在他哪里有事,听他所言,您是他平生最令他钦佩和赞赏的人,也是最值得他学习和效仿的榜样,我对您也是非常钦佩和仰慕,我特别您地想见到您,向您请教成功的经验,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!

    7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

    8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是专门从事保险行销工作的,最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品,风靡全国各地,流行四面八方,很受国人的欢迎和爱戴,我很想向您推荐,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

    9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前一阵了我去拜访过您,知道你对保险很感兴趣,只是没有合适你的险种,现在可好了,我们公司新近推出一种分红保险,是最适合你的新产品,明天下午4点半我给你送点资料过去,让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到,不见不散!

    10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继夜的出差,的确很辛苦,最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险,很受广大行销人员的欢迎,你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!

    11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的,它可以解决你们科的外勤人员,碰到突发性意外伤害带来的烦恼,可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧,您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?

    12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××,麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话,张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,我有一个有关职工养老和医疗的保障计划,相信您一定很感兴趣,它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题,请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?

    14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从医院得知您们家最近新添了小宝宝,恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?

    15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从幼儿园得知,你们家的孩子,在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”,我是专门做售后服务跟踪调查的,请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。

    16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是你家张某某的朋友,等到他回来请您转告他,明天星期日上午10点,我去你们家拜访。

    自我介绍话术

    世界上最成功的推销,都是从推销自己开始的,你一生中卖的惟一产品,那就是你自己。”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)

    跟其他人一样,我没有什么诀窍,我只是在推销世界上最好的产品,就是我在推销乔·吉拉德。——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)

    记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品。——法兰克*贝德加(美国寿险大师)

    自我介绍话术的技巧

    1、 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。

    2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负。

    3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。

    4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中。

    5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户。

    第五、 产品介绍话术

    推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利(一个小人物)

    推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化。   ——季伍利(一个小人物)

    一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 ——季伍利(一个小人物)

    一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利(一个小人物)

    产品介绍话术的技巧

    1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。

    2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索。

    3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。

    4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。

    5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。

    6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。

    第六、 赞美话术

    人们的耳朵不能容纳忠言 ,但赞美却容易进去。—— 莎士比亚(英国著名戏剧家)

    你要别人具有怎样的优点,你就要怎样的去赞美他 。——邱吉尔(英国前首相)

    赞美是发自内心的,而恭维是从牙缝中挤出来的;一个被天下人所欣赏,一个为天下人所不齿。——卞耐基(美国成人教育家)

    赞美话术的技巧

    1、赞美的态度要真诚化,要发自内心。   4、赞美的语言要真情化,要情真意切。

    2、赞美的内容要真实化,要言之有物。   5、赞美的技巧要高超化,要画龙点睛。

    3、赞美的对象要准确化,要细致入微。   6、赞美的程度要夸张化,要恰如其分。

    保险推销话术大全:产品介绍

    推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。

    ———季伍利(一个小人物)

    推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化。

    ———季伍利(一个小人物)

    一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

    ———季伍利(一个小人物)

    一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。

    ———季伍利(一个小人物)

    产品介绍话术的技巧

    1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。

    2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索。

    3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。

    4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。

    5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。

    6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。

    1、推销员:什么是保险?保险就是城市当中的消防队,大厦当中的防火墙,轮船上的救生艇,汽车上的备用胎,摩托车手的头盔,保险是未来的保障和需求,是生活当中的必备品,保险是一份责任、一份爱心,一份保障,一份投资,这就是保险。

    2、推销员:什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东,享受保险公司的经营成果,年年分红,岁岁派息,直到终身,同时它又能给你提供风险保障的一个工具,这就是分红保险。

    3、推销员:什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候,有人给您报销医疗费用,同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴,以弥补您住院所造成的间接损失,体现保险公司的爱心,这就是医疗保险。

    4、推销员:什么是大病保险?所谓重大疾病保险,就是客户在患有重大疾病,急需大笔资金挽救生命的时候,保险公司会雪中送炭,及时送上一笔医疗救助金,使客户度过燃眉之急,这便是重大疾病保险。

    5、推销员:什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时,需要治疗时,保险公司给您报销医疗费用,假若客户造成残疾,保险公司会另外付上一笔赔偿金,假若客户造成意外身故时,保险公司会及时的赔付一笔意外身故金,以解决逝者的后顾之忧,这便是我们的意外保险。

    6、推销员:什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱,养一个孝顺的儿子,从现在开始,您花20年供养它,这个“儿子”即不会惹您生气,也不会让您烦心,而且又会您特别的孝心,它有以下保证,第一在您退休之前,您若发生意外,如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金,第二您不幸生病,每天它还会给您送钱,同时给您解决医疗费用,第三如果您不幸驾鹤仙去,它会为您照顾您心爱的孩子,您年迈的父母,为您完成最后的心愿,第四如果您到了退休年龄,每月它会给您退休工资,而且根据您生存的年限,工资还实行上涨,直到终身,终身时另外会给您一笔抚恤金,让您没有遗憾。

    7、推销员:什么是儿童保险?儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用,这种保险花小钱,换大钱,是两代人的相互保险,一旦父母出现意外,保险费用可以免交,同时还可以享受教育费用和婚嫁费用,它是一种变向的儿童教育储蓄。

    8、推销员:保险就是一种变项的银行储蓄,您不但享受固定的利息,同时还可以享受保险公司的分红派息,另外有病时,它能为您报销医疗费用,一旦出现意外,它还会给您一笔及时的补偿金,

    9、推销员:保险就是把您左口袋的钱,放在右口袋,钱还是您的钱,保险公司并没有拿走您的钱,您的钱的属性没有变,但是您钱的功能增加了,这便是保险。

    10、推销员:保险就像您买一把雨伞,晴天不用您收起来,下雨天您可以拿起来,为您遮风避雨,保险它是生活的必需品。

    11、推销员:我们公司的“国寿鸿鑫两全(分红型)保险”,它具有保险、保本、保息、投资与免税于一体,是一个我公司借着股市上市的利好消息,今年才刚刚发行的一种新式的保险,才刚发行就流传全国各地,风靡一时,我公司已经卖了几千万了,很受广大市民的欢迎和拥戴,它就向你一不小心洒上了一颗种子,种上一颗果树,每三年你浇一次水、施一次肥,以后就不用管他了,几年后长成了参天大树,结下了果实,它每年会结一次果实,让人小有收获,时间越长,结的果实就越多,而它每三年会大丰收一次,让你小收赚一笔,随着时间有流逝,这个果树越长越大,果实越结越多,而且它到了80岁时,还会有一个大大得果实,您快来播种吧!

银行保险销售促成话术

最简单当客户犹豫的时候问:要不你先做一份试一试,做几千元对你的生活也没有什么影响。或者你尽量多说几万,如果客户表示太多在慢慢往下降。在客户犹豫的时候如果适当切入这样的话,可以让你们的谈话更近一步,如果不行再回到第一步再次沟通解答,知道促成签单。

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